ストレングスコーチの知識茂雄です。
影響力の資質である「競争性」について解説していきます。
根源的な欲求、動機づけ
「競争性」を上位に持つ人の根源にあるのは、特定の分野で他者と自分を比べ、その相手に勝ち、一番になりたいという欲求です。
原語はCompetition。文字通り「競争」です。ちなみに「競争」という言葉は、Competitionに福澤諭吉が当てた訳語なのだそうです。ここでの“勝つ”に、相手の失敗で転がり込んでくる勝ちは入りません。あくまで自分が努力して相手を上回ることに意味があるのです。
だから、自分が勝った、一番になったと確かめるための明確な指標が要ります。わかりやすいのは売上の数字です。同僚の数字と自分の数字を比べ、少しでも上回ろうと努力する。そういう資質です。
誰よりも早く、誰よりも優れたものを、誰よりも多く。そうやってイチバンを目指すとき、この資質のやる気は最大になります。相手を上回って一番になるという目標ができたときのやる気の上がり方は半端ではありません。
逆に負けたときには、強烈な悔しさが湧いてきます。「責任感」を上位に持つ人が約束を果たせなかったときに感じる罪悪感と同じくらいの強さです。だからこそ「競争性」は、強大なエネルギーを持つ資質なのです。この「勝ちたい」の強さこそが、この資質の核心です。
振る舞いの特徴
勝ちたい欲求は、まず「比べる」という形で表れます。
「競争性」を上位に持つ人は、勝ち負けの白黒をはっきりさせたい人です。だから、何で決着をつけるのかがわかる指標を欲しがります。指標がなければ、自分が勝ったのかどうか確かめようがないからです。そして、その指標で相手を上回ろうと努力すること自体が、自分を向上させていきます。
一方で、何でもかんでも、誰でもかれでも競争するわけではありません。競争そのものが好きなのではなく、勝つことが目的だからです。端から勝てないとわかっている相手とは勝負をしません。負け戦はしないのです。逆に、自分が勝つとわかりきっている競争にも燃えません。どの分野で誰と競い合うのかを、ちゃんと選んでいるのです。
よく聞くのが、子どもとトランプやゲームをするときに一切手加減をしないという話です。「競争性」が低い人からすると「なんと大人げない」と映るかもしれません。でも、この資質からすれば、それは相手を対等なライバルだと認めているということなのだと思います。大人でも子どもでも、同じ土俵で競えるからこそ燃えるのです。
日常の小さなことにも、競争の要素が入ると燃えます。横断歩道を渡るにも一番先に渡りたくなる、という話を聞いたことがあります。仕事に何かゲーム性を持ち込むと途端にやる気高く取り組めるのも、この資質です。どちらが早く仕事を片付けられるかを競って、負けた方がランチをおごる、といった具合です。
強みとして活かせている状態
この欲求が強みとして機能しているとき、「競争性」を上位に持つ人は、勝つために考え、工夫し、頑張り抜く人になります。
一番になるという目標ができた瞬間に、やる気に火がつきます。“勝つ”、“一番になる”という目的を果たすために、どうすれば相手を上回れるかを考え、やり方を工夫し、最後まで頑張れるのです。適切に方向づけられたとき、これほどパワフルな資質はそう多くありません。
そして「競争性」は影響力の資質です。他の人を突き動かす高いエネルギーを持つということです。そのエネルギーは自分だけでなく、周りも動かします。一人で黙々と勝ちを目指すというより、周りを巻き込んで前に進めていく力になるのです。
同じ「競争性」を上位に持つ人でも、成熟した使い方をしている人とそうでない人の差は、“勝ち”を楽しむのか、“負け”を嫌うのかの違いにあると思っています。勝つこと自体を楽しんでいる人は、そこへ向かって工夫し、頑張っていること自体に喜びがあります。だから、たとえ負けても潔く負けを認め、次に進めます。
この資質の真価がより発揮されるのは、“皆で勝つ”と決めたときです。皆で勝つには、皆が心を一つにし、協力し合い、一人ひとりが力を出し切る必要があります。それを実現するための目配り、心配りが、その人自身を人として大きく成長させるのです。
妨げになってしまっている状態
同じ欲求が裏目に出ると、まず人を押しすぎてしまいます。
勝つこと、一番になることへの執着が強くなりすぎると、その目的のために無自覚に他の人をプッシュしてしまうのです。たとえば、自分がトップセールスになるために誰かの協力が要るとき、相手の都合を考えずに「まだか、まだか」と催促する。無理難題を押しつける。
それでたとえ一番は取れたとしても、そういうやり方は長続きしません。長い目で見れば、ある意味“負け”なのかもしれません。長く勝ち続けるには周囲との関係を良好に保っておいた方がいいことは、冷静に考えれば明らかです。
もう一つは、勝ちにこだわるあまり、本来の目的を忘れてしまうことです。何のために競っているのかより、勝つこと自体が目的にすり替わる。周囲への配慮も欠けてしまいます。そして負けたときは、悔しさのあまり、その先の仕事にしばらく手がつかないこともあるかもしれません。
こうなりやすいのは、勝つことが自分にとって「価値」ではなく「ニーズ」になっているときです。価値とは、それを目指していること自体に喜びがあり、結果がどうあれそこへ向かう過程を楽しめている状態です。ニーズになると、結果として何を得たかの方が大事になり、負けないことが絶対になっていきます。
勝ちを楽しむのではなく、負けを嫌う。極論すれば相手をけおとす方向に行きかねませんし、負けを素直に認められず、負け惜しみを言ってしまうこともあります。
その根っこには「常に勝ち続ける自分であることに存在価値がある」という思い込みが潜んでいることが多いのです。客観的に見れば、あきらかに非合理的な思い込みですよね。
大事なのは、自分にこういう傾向があると自覚し、自分を客観視することです。「今、競争する必要があるのか？」「ここで勝つことに意味があるのか？」と自分に問いかけてみる。可能なら時間軸を長めに取り、長く勝ち続けるために今何ができるかを考える。
目の前の勝ちを全部拾いにいくより、あえていくつかは捨てて、さらに大きな勝ちを取りにいく考え方もあっていいと思います。持っている力には限りがあるので、どこに注ぐかを選ぶということです。
効果的に活かす方法
「競争性」を効果的に活かす鍵は、その高いエネルギーの向け先を決めることです。
まず、燃えられる条件を整えることです。「競争性」を上位に持つ人は、明確なライバルがいて、勝ちを数字で測れて、勝ったときのご褒美が魅力的なほど燃えます。自分にとっての“勝つ”が、誰に対して、何があればそう言えるのかがはっきりしていると、勝つために何をすべきかも見えやすくなります。できるだけそういう条件を整えること、そういう環境に身を置くことを意識してみてください。
とはいえ、そうした条件がすべて揃うことはまれです。日常の中にちゃんとした競える場が用意されているわけではありません。そんなときは、自分の中に仮想のライバルを置いてみる。直接競い合っているわけではなくても、勝手にライバル視するのです。
もう少し気軽にやるなら、日常にゲーム性を持ち込むことです。ルーティーンの作業なら、午前中までに多く仕上げた方がランチをおごってもらう、というように。ただ勝負するだけでなく、勝つ＝ご褒美がもらえる、という図式にしておくとより効きます。
次に、“自分が勝つ”を“チームで勝つ”に広げることです。「競争性」があって人間関係構築力の資質が下位だと、自分が勝つことに意識が向きすぎて、周りの人の気持ちを置いていきがちです。チームで働いているなら、チームとして達成すべき目標を定め、その達成にチームの力を集める方向に向けてみてください。
チームで勝つと決めると、視野は自然と広く、長くなります。人と密に関わるのが苦手でも、その先に勝利があると思えば取り組めるはずです。「包含」「共感性」「調和性」などを上位に持つ人に力を借りながら進めると、もっとも効果的に「競争性」を活かせると思います。
最後に、勝った先にあるものを描いておくことです。勝つことが動機づけであるのはそれでよく、そうでなければ「競争性」は働きません。だから、一つひとつの競争を勝ち抜いた先に、自動的に何か大きなことが達成できている。そんな図式になるように設計しておくのです。
目先の勝ちにこだわっているうちは、この資質を十分に活かしきれません。視野を広く持ち、先を見通し、長い目で見て大きな“勝ち”を取りにいく。それが理想です。
対比される資質
「競争性」と順位が離れやすいと言われているのが「運命思考」です。「運命思考」を上位に持つ人は、人も物事も、すべてどこかでつながっているという感覚を持っています。すべての人がつながっているのだから、誰かと争って自分だけが利益を得ることに意味を見いだせないのです。争うのではなく、分け合う。一方「競争性」を上位に持つ人は、誰かと比べて勝つことにこそ意味を見いだし、そこにやる気の源があります。向いている方向が正反対なので、同じ人の上位に並ぶことが少ないのです。
この違いは、相互理解がないとすれ違いを生みます。「競争性」から見れば「運命思考」は勝ち負けに無頓着で意欲がないように見え、「運命思考」から見れば「競争性」は、なぜそこまで勝ち負けにこだわるのかがわからない。しかし、競い合って皆を前に進ませる人と、皆がつながっているという安心感をもたらす人は、どちらも組織に欠かせません。
「調和性」とも向き合い方が対照的です。「調和性」を上位に持つ人は対立を嫌います。場の空気を読み、さざ波を立てないように振る舞い、皆が同じ方向を向いて歩調を合わせている状態を好みます。
「競争性」は勝ち負けの白黒をはっきりさせたい資質ですから、「調和性」から見れば場に争いを持ち込む人に見え、「競争性」から見れば「調和性」は勝負を避ける人に見える。それでも、前に進む力とまとまる力が揃ってこそ、組織は一つになって勝ちにいけるのです。
なお、「最上志向」や「自我」にも「負けたくない」は出てきます。ただ、誰かと比べて勝つという感覚があるのは「競争性」だけです。同じ「負けたくない」でも、根っこの欲求は別ものなのです。
他の資質との組み合わせ
「競争性」と「達成欲」は、上位5つに一緒に現れやすい組み合わせです。どちらもエネルギーの高い資質ですから、想像しただけで、そのエネルギーの高さに引いてしまいそうです。次から次へと勝ちを積み重ねていく人になります。
「競争性」と「自我」が組み合わさると、勝つことで周囲に自分の存在を認めさせる方向に働きます。認められたい欲求と勝ちたい欲求が重なるので、勝つことへのやる気はさらに増します。
「競争性」と「最上志向」が組み合わさると、ただ勝つのではなく、ダントツで勝つことを目指します。数の上で一番なだけでなく、質でも一番です。エネルギーはさらに高くなります。
「競争性」と「包含」が組み合わさると、“皆で勝つ”が自然にできるようになります。誰も置いていかずに、チームで勝ちにいく。「競争性」が裏目に出やすい「自分だけが勝つ」の方向を、「包含」が自然と補ってくれる組み合わせです。
このように、「競争性」は組み合わさる資質によって表れ方を変えていきます。ただ、根っこは一つです。誰かと比べて、勝つ。一番になる。その欲求を“自分が勝つ”から“皆で勝つ”に昇華できたとき、この資質の真価が発揮されるのです。
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